Чому люди все ще купують Jellycat, хоча він такий дорогий?
Як лондонська марка іграшок, що почалась у 1999 році, Jellycat здається має чітке розуміння психології сучасної молоді.
«Малий пингвін досягає вершини Сніжної гори Юлунґ», «Маленький динозавр, який любить подорожувати», «Емоційно стабільна капибара», «Подорож інтернет-знаменитості баклажана від Jellycat»... Тренд покоління Z знову змінився. Молоді, які колись гуртом купували коробки Pop Mart, тепер спешать придбати Jellycats.
За даними бренду електронної комерції, у першій половині минулого року продажі волохатих тканин зросли на 30,4% річного приросту, а обсяг продажів збільшився на 12,1% річного приросту. Асоціація іграшок Китаю трекувала дані про продажі на платформі Tmall і показала, що під час періоду 618 минулого року продажі волохатих іграшок зросли на 29,2% річного приросту, а обсяг продажів також збільшився на 32,7% річного приросту. Крім зростання продажів, зросла й ціна на модні волохаті іграшки. Платформа електронної комерції показує, що середній продажний ціна волохатих іграшок зросла на 16,4% річного приросту у першій половині минулого року.
Не тільки Jellycat, деякі волохаті ляльки тепер коштують 40 або 50 доларів США, а волохаті іграшки з популярністю IP можуть навіть продаватися за сотні або навіть тисячі доларів США. Чому молоді люди купують модні волохаті іграшки, коли зростає як обсяг, так і ціна?
Чи просто марка грає в ігру підвищення цін, недоступності та маркетингу розпалення попиту? Чи чекає вона лише на зростання вартості як інвестиція? М'які іграшки, які початково мали дітей як головну споживчу групу, поступово стали орієнтованими на дорослих, становлячи приблизно 70%-80%
М'які іграшки стаły емоційним замісником цукру для молоді. У останні роки, під впливом ринку та соціальних мереж, від шарка IKEA до Бін Дюен Дюен, від Ліна Белл до Інтернет-знаменитості Епката Ялового, грашкові, персоналізовані та «вродливі-криваві» аватари кукол стали найкращим способом для молоді висловлювати свою індивідуальність. Через ці м'які образи безліч незнайомців повністю використала своє творче вдохновлення і знайшла резонанс у мережі.
На даний момент два ключові слова Jellycat і IKEA Shark набрали майже 600 млн переглядів у Xiaohongshu. Деякі експерти галузі вважають, що погружальний досвід та взаємодія, поєднані з широким розповсюдженням коротких відео, сприяли швидкому популярності деяких модних іграшок.
Масова культура завжди чутливо відображає особливості епохи.
Висока тиск і тривожність є загальними емоціями для цього покоління міської молоді. Лікування і співприсутність, які надають м'які іграшки, стали головною причиною, чому багато молодих людей обирають саме їх. Коли одинота потрібна до ліквідації, а потреба в емоційному підтримуванні стає сильнішою, економіка лікування, з м'якими іграшками як носіями, стає популярною галуззю.
А економіка "вилікування", яка може зменшити відчуття одиноти, безперечно є виходом. Серед багатьох підкатегорій модних іграшок, м'які іграшки, які можуть надавати компанію та допомогти людям досягти особистого вираження, поступово набирають популярності неспроста.
EN